У меня топ чуть другой:
- Mom Test
- Inspired (если продукт)
- Contagious
- Lean Analytics (как справочник)
- Never Split the Difference (продажи/переговоры)
И отдельно полка «вдохновение»: Годин, Огилви — не для KPI, а для языка.
Крутой тред. Добавлю «Positioning» Райса и Траута — коротко про «занять полку в голове».
В перенасыщенных нишах до сих пор спасает: не «мы лучше», а «мы про X для Y».
И «Crossing the Chasm» — если у вас не масс-маркет, а technology adoption. Не всем, но IT/SaaS — да.
Зафиксирую итог треда 🙌
База, которую хвалят чаще всего: Mom Test, Пиши сокращай, Чалдини, StoryBrand, Traction/каналы, Contagious, переговоры (Voss).
Как читать с пользой:
- одна книга → одно внедрение за 7 дней
- конспект в 5–10 буллетов, не «простыня»
- мерить: что изменилось в тексте / воронке / звонках
Кидайте ещё тайтлы — пусть тема живёт как полка форума. Что сейчас в процессе чтения у вас?
«Hooked» (Эяль) — применил к онбордингу в SaaS: триггер → действие → награда → инвестиция. Снизили отвал на 1–2 шаге регистрации.
«Трабла»/практические книги по переговорам — помогли в КП: меньше фич, больше «что будет, если не сделать». Конверсия созвон→сделка выросла заметно.
Классику («Позиционирование») перечитываю раз в год. На практике: один оффер на кампанию, не «мы делаем всё». Упрощение всегда бустит CTR/CR.
← Назад2 / 2
Похожие темы
Ещё по разделу и тегам — не уходите с пустыми руками