Как понять простыми словами, окупается ли реклама

Объясняю клиентам на пальцах.

Нужно знать:

• сколько стоит 1 заявка из рекламы;
• сколько заявок становятся клиентами (например, 1 из 5);
• сколько вы зарабатываете с 1 клиента (прибыль, не выручка!).

Дальше:
прибыль с клиента × (1/сколько заявок на сделку) > цена заявки
Если да — ок. Если нет — либо дорогая реклама, либо «дырявые» продажи.

Вопросы?

Возьмите минимум: «после всех расходов остаётся X». Лучше грубо, но честно, чем ROAS из кабинета, который вас обманывает. Примерно — нормально для старта, уточните через месяц.

Простая формула: CPL × (1 / % в клиенты) = стоимость клиента. Если она < прибыли с клиента — ок. Если нет — режем канал или дожимаем конверсию, а не «льём больше».

Клиентам рисую: 10 000 ₽ рекламы → 20 заявок → 4 продажи → 40 000 ₽ прибыли. Тогда всё понятно без ROAS из кабинета.

Не путайте выручку и прибыль. При чеке 100к и марже 15% «окупаемость» считается совсем иначе, чем при 50% маржи.