Шаблон: ниша, средний чек, гео, есть ли сайт/квиз. Поделитесь цифрами из практики.

Какой бюджет заложить на старт в Яндекс Директе: честная рамка

Ниже — практическая логика, без «всем нужно от 300 тысяч». Бюджет зависит от ниши, чека и того, что вы считаете стартом: тест гипотезы или уже поток заявок.

---

1. Сначала не бюджет, а юнит-экономика

Посчитайте «на салфетке»:

1. Сколько прибыли приносит 1 клиент (не выручка, а после себестоимости/ФОТ/рекламы «в голове»).
2. Сколько заявок нужно на 1 сделку (если не знаете — возьмите 4–7 для услуг, 10–20 для сложного B2B).
3. Максимальная цена заявки, при которой вы ещё в плюсе:

макс. CPA ≈ прибыль с клиента ÷ заявки на сделку × 0.5…0.7
(0.5–0.7 — запас на качество лидов и косяки воронки)

Если макс. CPA выходит 800 ₽, а рынок в Директе даёт 2 500 ₽ — мало бюджета, много ожиданий. Либо ниша/оффер, либо канал не ваш на старте.

---

2. Из чего складывается «стартовый» бюджет

A. Тест (понять, «едет или нет») — 2–4 недели

Нужно набрать статистику, а не «покрутить 5 000 и сделать вывод».

Ориентир по расходам на тест:

• локальные услуги (город, средний чек): часто 40–80 тыс. ₽ на 2–3 недели чистого медиа;
• ecom / широкая розница: 80–150 тыс. ₽, иначе не хватит на обучение автостратегий и нормальные выборки;
• B2B / дорогой чек / узкий спрос: 100–250 тыс. ₽, клики дорогие, конверсий мало.

Плюс отдельно:

• лендинг/правки сайта (если «дыра» — сначала чинить);
• коллтрекинг / CRM / цели в Метрике;
• время на минус-слова и объявления.

Бюджет «только на клики» без учёта воронки — самая частая ошибка.

B. Рабочий режим (после теста)

Когда CPA и качество лидов понятны:

нужный бюджет ≈ целевое число клиентов × заявки на сделку × факт. CPA

Пример: хотите 10 сделок/мес., 1 сделка = 5 заявок, CPA = 1 200 ₽
→ 10 × 5 × 1 200 = 60 000 ₽ только на этот поток.
Плюс запас 20–30% на сезон, тесты креативов, бренд.

---

3. Почему «маленький бюджет» часто врёт

Ситуация	Что происходит
15–20к ₽/мес. в конкурентной нише	Не хватает данных, автостратегии не обучаются, вы «дёргаете» кампании
Много услуг сразу	Бюджет размазан, везде «шумит», нигде не понятно
Нет мобильной формы / долгий сайт	Платите за клики, не за заявки
Считаете только ROAS из кабинета	Кажется, что «всё ок» или «всё плохо» без связи с прибылью

Правило: лучше одна услуга / один оффер и нормальный тест, чем 10 направлений по 3 000 ₽.

---

4. Практические вилки «на пальцах» (услуги, РФ, 2025–2026)

Это не догма, а порядки величин, которые часто встречаются на старте:

• Локальные услуги (ремонт, медицина, красота, авто): старт теста часто от 50–100 тыс. ₽/мес., если клик 30–150 ₽ и конверсия лендинга 3–8%.
• Инфобизнес / онлайн-услуги: можно осторожнее, но с сильным оффером; иначе дешёвые клики = дорогие «пустые» заявки.
• Интернет-магазин: зависит от маржи и ассортимента; «поиграть» на 30к в конкурентном ecom почти всегда бессмысленно.

Если после 2–3 недель при адекватном лендинге 0 заявок — сначала диагностика (запросы, минуса, страница, гео), а не «нальём ещё столько же вслепую».

---

5. Как распределить бюджет в первый месяц

Условная схема для услуг:

1. 70% — горячий спрос (коммерческие запросы + ваш город).
2. 20% — ретаргетинг/аудитории, кто уже был на сайте (если есть база).
3. 10% — тесты заголовков/офферов.

Бренд (название компании) — отдельно и скромно, если вас уже ищут.

Автостратегии на совсем крошечном бюджете часто ещё рано; сначала соберите 10–20+ конверсий, потом отдавайте в обучение (и то с умом).

---

6. Чеклист «можно ли заходить с моей суммой»

• Знаю макс. CPA по экономике
• Одна цель / один оффер на тест
• Страница быстро открывается с телефона, форма живая
• Цели в Метрике и (лучше) коллтрекинг
• Готовность 2–4 недели не дёргать кампанию каждый день
• Бюджет ≥ 20–30 кликов/день на основной сегмент (грубо; иначе выборка мёртвая)

---

7. Короткий ответ «сколько класть»

• Меньше ~30–40 тыс. ₽/мес. в конкурентной услуге с платными кликами — чаще «пощупать интерфейс», не «получить систему».
• 50–100 тыс. ₽ — реалистичный коридор теста для многих локальных услуг (при живом лендинге).
• 100 тыс.+ — когда уже масштабируете то, что показало CPA и качество лидов.

---

Если напишете в тред: ниша, город, средний чек, есть ли сайт/квиз, бюджет «комфорт/максимум» — можно прикинуть вилку точнее и сказать, хватит ли на Директ или лучше сначала упаковать оффер.

С уважением,
luros · Zona Marketinga